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李芬芬:轉化!從傳統直銷到社交電商

時間:2019-05-08 09:51來源:愛直銷 作者:李芬芬 點擊:
吳曉波在跨年演講的時候說,當黑天鵝事件和灰犀牛事件頻發的時候,這一定是一個很不確定的時代。而從去年的權健事件后,直銷行業黑天鵝與灰犀牛事件不斷交替發生?!鞍偃招卸?/div>

雪缘网网球比分直播 www.sidvm.icu 【直報網北京5月8日訊】(李芬芬)吳曉波在跨年演講的時候說,當黑天鵝事件和灰犀牛事件頻發的時候,這一定是一個很不確定的時代。而從去年的權健事件后,直銷行業黑天鵝與灰犀牛事件不斷交替發生。“百日行動”、媒體圍攻等讓整個行業處在了冰封期,行業專家們也一再表示直銷的洗牌期已經到來。

雖然“百日行動”剛結束不久,但在行業監管越來越嚴的狀態下,對于未來,仍有大多數從業者態度并不確定,而這也驗證了直銷行業所經歷的每個變革時代對于原有從業者而言都極具危險性的法則。

正因如此,在外界環境發生重大變化的時候,企業家更需要足夠的敏銳和勇氣,帶領企業在戰略上做出重大調整和轉變,從舊有的發展模式中掙脫出來,走上全新的發展路徑。當下,大家討論最熱烈的無非是傳統直銷與社交電商如何創新跨界。

幾天前,我們在北京舉辦了一場直銷企業高質量發展論壇,這個話題也成了眾多企業熱議的焦點。中國保健協會直銷專業委員會執行主任胡遠江說:“有序創新是行業發展的關鍵,直銷企業未來的突破或許建立在跨界競爭力的發展上。”而筆者作為行業研究者對大家關注的社交電商也早有深入接觸,正如我曾寫過的一篇《如何站在“微”“直”融合的風口起飛》,用數據和對比的方法為直銷企業在商業規劃中融入更多新商業的思路。

為了順應行業共同關注的焦點,順應事物發展,今天筆者想和大家談談從傳統直銷到社交電商的演變,希望能給一直深入探索的行業同仁一些借鑒。

將直銷勢能加入網絡新知

直銷的最大優勢是省去了高昂的廣告費與中間各種渠道費用等,通過人對人的傳播讓產品得以快速樹立口碑、達到成交的目的。所以行業一直以來引以為豪的是“我有人”,也就是大家現在常說的流量??墑撬孀?G時代的到來,我們越來越明顯地發現,行業聚人能力日益減弱,用一排排大巴車拉著人參觀、旅游、聽講座、開大會這樣販賣信息差的創業時代已經過去。

接著,再來說說社交電商。如果說社交零售,那直銷必然是鼻祖,直銷當中的“人對人傳播”也必定屬于社交形式,只是與今天的社交零售相比,比較原始而已。而社交電商與傳統直銷相比,它的內部應用變新了,這種“新”更適應現代人的生活節奏和生活場景。

為什么這么說?在人人都是自媒體、人人都可以成為意見領袖的社交電商時代,更多的應用新工具(微信、微博、短視頻,直播)把不同場景的人全部網聚在一起,這恰恰是直銷的短板。那么,從現在開始,以網聚人是所有直銷企業必須面對的大事件,也是工作規劃的重中之重。

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